Area Director of Sales

In the position of Area Director of Sales you have the overall responsibility for total revenue and yield strategies, implementation and results including group and transient rooms, group food and beverage, meeting room rental, local catering, outlet, and other revenues. Strategies will include market mix, pricing, status, direct sales, marketing, and acquisition status and results.

Maximize profitability for the hotel and outstanding quality service for the customers. Accountable to market performance and potential performance as well as budget, forecast, and target goals. Participate in total hotel management as a member of the hotel Executive Committee. Twenty percent of the Area Director's time will be devoted to area responsibilities.

Excellent knowledge of the German language is required for this position, therefore the description is published in German.

Zur Führung unseres Sales-Teams, das die 11 Hotels der Region betreut, suchen wir eine/n Area Director of Sales (m/w).

Als Area Director of Sales tragen Sie zusammen mit Ihrem Verkaufsteam von zehn erfahrenen Verkäufern die Ergebnisverantwortung des Complex-Verkaufsbüros in Deutschland. In dieser Position liegt Ihr Fokus auf: 

• Der strategischen Weiterentwicklung der Verkaufsaktivitäten; 
• Der Identifikation potenzieller Neukunden sowie der Betreuung bestehender Kunden in den verschiedenen Marktsegmenten; 
• In Zusammenarbeit mit der Area Director of Sales & Marketing bestimmen Sie unter kontinuierlicher Beobachtung des Marktes und der Wettbewerbsituation die strategische Ausrichtung; 
• Erstellen den jährlichen Marketingplan und übersehen sämtliche Verkaufsaktivitäten; 
• Sie stellen sicher, dass Ihr Team in seiner Funktion als Schnittstelle zwischen sowohl deutschen als auch internationalen Kunden und den von Ihnen betreuten Hotels eine ideale Beratung des Kunden im Hinblick auf die bestmögliche Vermarktung unseres Produktportfolios bietet.

Als idealer Kandidat haben Sie: 

• Ausbildung und Studium mit Schwerpunkt Marketing/Sales (min. BA); 
• Erfahrung im Hotel- und Veranstaltungsverkauf sowie Vertrieb; 
• Überdurchschnittliche Berufserfolge in einem international agierenden Hotelkonzern; 
• Fachwissen in den Bereichen Corporate und Group, Leisure Transient, Congress und Events und idealerweise Airlines; 
• Ein minimum von 5 Jahre Führungserfahrung; 
• Internationale Ausrichtung; 
• Herausragende Sozialkompetenz, Kommunikations- und Motivationsfähigkeit; 
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse, dritte Sprache von Vorteil; 
• Analytische Fähigkeiten, organisatorische Stärke, hohe Belastbarkeit, innovatives Denken.